白酒价格大面积倒挂已成定局，跌跌不休竟破300，酒鬼酒怎么了？

　　近期,中国白酒市场出现了一个令人意外的现象:白酒价格出现大面积倒挂。

　　有不少人猜测:难道是因为上半年大促节点太多,尤其是像618、端午等,很容易在电商平台出现“价格倒挂”现象。

　　实际上,低价销售甚至出现“价格倒挂”,并非因“6·18促销”而触发,而是白酒行业今年上半年来的常态。“6·18”大促,白酒行业取得不错成绩。京东到家发布“6·18”终极“战报”称,自5月31日20点至6月18日24点,酒类消费爆发,实现成交额同比增长80%,在京东超市,酒类销售额同比增长4.7倍,华致酒行销售额同比增长317%,酒仙网销售额同比增长超10倍。

　　但在销售额增长的同时,肉眼可见的是,各大品牌酒价、股价双双下跌。7月份,在经历了春节、五一、618、端午的四重奏之后,目前市面上的白酒没有一款是不降价的。包括茅台飞天53°、酱香经典王子系列,习酒、郎酒、金沙等等传统高端品牌,市场价一路走低。

　　东方财富显示,“白酒”概念股从年初最高点的2894.52,震动下滑至现在最低的2451.84。其中,酒鬼酒由最高168.66元每股,跌至最低86.62元每股,股价跌幅近50%。

　　作为酒鬼酒的王牌销售产品,内参酒近几年取得的了较快发展,在2020年的时候,当时的酒鬼酒参加的华樽杯评选中,它的品牌价值被评定为396亿元,比起2019年的319亿元再次上涨了不少,而其中内参品牌的价值高达279亿元,可以看出这个品牌的价值之高,也是当时国内四大高端文化白酒品牌。尤其是内参销售公司成立后,公司内参酒营收规模从2个多亿元增长到去年的11亿元多,翻了近 5 倍。

　　但就目前来看,酒鬼酒内参的价格倒挂问题,从整个白酒行业来看,算是十分严峻的。某经销商透露52度内参出厂价,已突破1000元。据红星资本局的报道整理,目前酒鬼内参的经销商价格为750元,这中间300元的价格倒挂,远超其他略有浮动的名酒。

　　更有经销商表示,上一年的货都没卖完,如今又压货,只能为了回笼资金低价进行抛售。这样严重的价格倒挂的现象,导致酒鬼酒的生态体系被破坏。如今的价格倒挂已经导致酒鬼酒的销售体系出现问题,如果第二季度这样的环境还是不能改善,那么可能第二季度的营收和利润可能还是出现双降,这样的问题酒鬼酒该如何改变呢?

　　白酒行业分析师蔡学飞表示,目前酒类消费市场出现价格倒挂现象,通过停货来控制市场供给,可稳定市场价格刚性,恢复渠道弹性与消费信心,最终达到维护品牌高端形象的目的。酒鬼酒刚完成品牌价值升级,但品牌力难以支撑目前内参等高端酒类的价格,同时由于过去营收过快增长造成库存过高,在目前市场需求转弱情况下造成产品价格倒挂,影响了企业的品牌形象与消费信心,因此要控货。

　　酒鬼酒方面称,内参的控货是围绕实现价格的稳定,保证经销商利润,同时会丰富内参销售品项,保证总体规模不减少。目前发货根据经销商库存量发货,不压货,端午节后只会加大消费者活动力度和市场推广力度,将费用从渠道端转到消费端,提高动销速度,降低渠道库存水平,维护经销商利益,增强经销商信心推动公司长久稳定发展。