大学生担心就业难？职前教育来帮你|投融界专访步怀宇

　　投融界讯 职前教育就像个接力棒，衔接了大学之后和职场之前。由于时代的快速发展，高等教育与快速变化的社会生产发生断层，使得行业创新、岗位更迭的当下，毕业生能力无法匹配企业需求，职前教育逐渐兴起。

　　在信息不对称的焦虑和日益增长的就业压力双面夹击中，职前教育市场以了解自己、职业和企业并推荐就业的卖点强势补位。日前，投融界专访了北京水镜教育项目创始人之一的步怀宇先生。

　　投融界：步总，是什么原因让您创业这个项目?

　　步怀宇：我在过去的十年招聘工作中发现大学生在选择职业、面试和职业规划上有很大的问题。由于社会信息缺乏，很多大学生不知道该从事什么职业，在面试过程中面临传统结构化的面试仍然不知所措。有数据显示，33%的学生半年内离职，21%的学生迫于现实先就业再择业，这些现象在非211/985学院尤其明显。基于以上原因，我创立了这个项目。

　　投融界：您可以介绍下北京水镜教育项目吗?

　　步怀宇：水镜教育立足北京，定位于双非高校毕业生的职前培训，采用更加精细的服务为学生提供全方位的个性化的辅导方案。项目前期通过线下培训往线上引流，结合公众号运营，将线上内容营销进一步推广引流，以干货教学视频和实习就业机会等方式，增加客户粘性，推动客户向付费课程购买转化，进而推动线下1V1辅导定制化服务的付费转化。我们初期以北京为腹地、辐射京津冀、东北地区，待平台数据积淀完成，再向武汉、杭州等地进行扩张，打造垂直于职前教育的头部品牌。

　　投融界：项目从什么时候开始，目前发展到了什么阶段?

　　步怀宇：项目是从今年九月份开始，目前还处于初创阶段。因为现有的职前教育机构主要针对头部院校和企业，而且主要是在线上开展业务，所以我们初期主要是和北京的院校开展线下的讲座，收集相关的市场信息，想了解目前普通院校和学生对这个职前教育的需求有多大。现在了解到的信息还是比较正向的，学生和学校对这个培训还是比较认可的。

　　投融界：项目的商业模式是怎样的?

　　步怀宇：我们的商业模式主要是在各大院校开展线下的讲座，然后通过介绍实习和工作机会等方式，将线下的学生引流到线上，在线上通过各类免费和付费的教学视频获得收入。另外，针对有需求的学生，项目提供1对1的专项服务，陪跑式帮助学生拿到目标offer。

　　投融界：与其他同类项目相比，项目有哪些优势?

　　步怀宇：在北京乃至全国专注于非211/985职前教育培训的机构目前还没有形成知名的头部品牌(“双非”院校职前教育几乎无人涉及)，项目尽早的进入可以整合相关资源，打造知名度，建造用户壁垒。

　　非211/985才是我国大学生求职的主体人群，市场基数大，专注于为他们服务可以在商业模式得到区域性的验证后依托互联网的梯度理论，降维快速向新一线及二线城市，未来空间广阔，成长性良好。

　　投融界：对于项目的发展，您是否有自己的发展战略和目标?

　　步怀宇：因为我和另一位创始人李女士都是土生土长的北京人，大学也是在北京，对北京这个地方还是比较熟悉的，所以前期的规划是针对北京这个市场。

　　北京是个比较特殊的城市，各大名校汇集在此，非211/985院校只占到一半，但是现在一线城市依旧是毕业生流向的主要方向，所以前期的目标还是先把北京的市场了解完整，并且获得重要的运营的数据。

　　之后的三到四年的战略目标就是以北京为中心，辐射河北和东北市场。最后再向其他城市发展。尤其是像杭州和武汉这样的城市。一个是新一线城市，一个是全国大学毕业生人数最多的城市，对我们的吸引力还是比较大的。

　　投融界：您如何看待项目所属行业的市场前景?

　　步怀宇：从2011年到2019年，我国高校毕业生人数由660万人增加到834万人，增加了166万。大学生职前教育的主要目标群体为大学毕业生，2019年参加工作的非211/985毕业生占比67%，近560万人，以客单价约为3000元来计算，2019年职业前培训市场规模达168亿元的空间，市场空间大。

　　投融界：盈利能力是一个项目的重要方面，项目有哪些盈利点?

　　步怀宇：目前，项目的盈利来源主要有在线的教学课程视频和1对1的辅导两方面。在线的教学课程视频体系主要是三类：一个是基础类，包括直接介绍、行业认知等，这一类都是免费的，主要目的是普及大学生的社会信息;第二类是进阶类，包括简历编写、面试辅导等，这一类是低价收费的，主要就是帮助大学生如何应对面试;第三类是高阶类的，包括沟通能力、谈判技巧等，这一类要请专业的导师进行视频制作，价格也比较高，不仅在面试中可以用，将来在工作中也可以适用。

　　第二个收入是1对1的辅导，针对有目标offer的学生，会请专业的HR，提供陪跑式的服务，从头至尾帮助学生拿到目标offer，收费也是根据offer的年薪百分比来计算。另外，将来项目还可以为企业提供服务，盈利点还是比较多元化的。

　　投融界：能否介绍一下您的融资需求?以及您对投资人有怎样的期待?

　　步怀宇：我们目前融资需求大概是200万-300万元，主要用途是课程研发和市场推广，另外就是建立网站和公众号、内容营销以及推广公司业务费用。我会利用十年的HR方面的人脉资源来制作课程，也会邀请一些专业的机构来制作。

　　因为目前的机构大部分都是针对头部院校和企业，所以我们希望投资人能够看到非211/985院校这块市场的体量之大和发展前景，并且对项目能够提供更多的建议和帮助。